Пикантная ситуация

Сидя на дежурном понедельничном совещании, коммерческий директор крупной компании Александр В. попал в пикантное положение. На мобильный телефон одно за другим пришли три (!) SMS-предложения о работе из очень «крутых» компаний-конкурентов, и он был вынужден всем отвечать (писали хорошо знакомые люди). «Видимо, у народа совсем туго с продажами. Я сейчас не ищу работу, но такое внимание со стороны знакомых льстит», - как обычно радостно улыбаясь, констатирует Александр.

Топы вроде нашего героя не зарегистрированы в банках вакансий и, как правило, не сидят без работы. Александр из тех, кого знают в лицо. Для него трудоустройство по знакомству — самый надежный способ найти подходящее место. Есть всего 10-15 серьезных компаний, в которые он теоретически может устроиться «с ходу». И во всех с Александром лично и с результатами его работы отлично знакомы: с кем-то раньше работали, с кем-то учились, в общем, так или иначе пересекались. Как говорят профессионалы - «узок наш круг».

В любом сообществе, в том числе и отраслевом, есть особые люди, которые отлично чувствуют мейнстрим, ловят тенденции и в курсе последних событий. Такие трендхантеры*, как правило, достаточно хорошо известны, и обращение к ним за советом или рекомендацией будет полезным шагом. Сам Александр – один из них: знает рынок, людей и может спрогнозировать развитие событий. Также к нему регулярно обращаются коллеги и рекрутеры, чтобы посоветоваться по кадровым проблемам - найти хорошего сейлза или маркетолога (а их, как ни странно, и сейчас ищут довольно активно).

Кулуары карьеры

Есть примета: если топ-менеджер, ранее предпочитавший не тусоваться, стал часто мелькать на отраслевых форумах, то, скорее всего, он скоро сменит работу. Конференц-залы пятизвездочных московских гостиниц стали биржами труда для топов. Важной информацией выступления докладчиков изобилуют далеко не всегда. А вот общение в кулуарах, знакомства и обмен визитками с хедхантерами и коллегами могут стать как раз очень полезным для карьеры времяпрепровождением. Здесь можно невзначай сказать знакомым что-то вроде «акционеры достали - хоть стреляйся». После этого запускается сарафанное радио высоких корпоративных сфер, благодаря которому через некоторое время появляются интересные предложения.

Для менеджеров среднего звена и специалистов-исполнителей формат пассивного поиска работы едва ли подходит. Полунамеки и декларации о намерениях не срабатывают, требуются активные действия. В то же время, согласно данным опроса сайта Работа.ру, 32% соискателей при поиске работы, наряду с традиционными джоб-порталами и газетами объявлений, используют свои личные и родственные связи. Ничего предосудительного в этом неформальном механизме нет, но случаются и неприятные моменты. «Старик, мы столько лет знакомы, пристрой к себе моего балбеса», - с одной стороны, почему бы и не оказать услугу старому приятелю? С другой, это классический повод раздружиться навеки.

В некоторых отраслях таких, как индустрия рекламы и медиа, построение команды на личных контактах — оптимальный вариант. Например, до кризиса в некоторых рекламных фирмах практиковалось материальное поощрение сотрудников, которые приводили эффективных работников из числа своих знакомых.

В круге первом

«С некоторых пор я отказываюсь помогать родне и друзьям куда-либо пристроиться. Несколько лет назад я собрал в своей команде только знакомых и знакомых знакомых. В результате получился кошмарный балаган — прогулы с невнятными оправданиями в стиле «ну сам понимаешь, брат, приболела». Срывались денежные проекты. В конце концов я всех поувольнял и заменил друзей на сотрудников, с которыми никогда не пил и не спал. Было непросто: праведный гнев, проклятия, просьбы дать последний шанс и прочее. С тех пор ничего личного», - рассказывает Кирилл Степаненко, директор кадрового агентства CPS. Единственная форма помощи, которую оказывает Степаненко знакомым, — профессиональная экспертиза и указание направлений поиска.

Действительно, рекрутеры в курсе последних событий, знают, в каких компаниях открыты вакансии, какие фирмы ведут неофициальный поиск и понимают, что необходимо для успешного трудоустройства. Рекрутер – и есть трендхантер сферы трудоустройства.

Вместе с тем, не обязательно держать рекрутера в ближнем круге. Тем более, что профессионалы отделяют близкие личные отношения и бизнес. «Я никогда бы не стала рекомендовать фирмам-клиентам близких друзей. Потому что первых глубоко уважаю, а вторых люблю и не смогу отнестись к ним объективно», - рассуждает рекрутер Ирина Загаренко. Сходите на несколько собеседований в кадровые агентства и помимо собственно вакансии обсудите ситуацию на рынке. Но нужно понимать, что хедхантер - это лишь первый круг экспертизы по рынку труда.

Ловец мест

Второй круг экспертизы – инсайдеры-ловцы (социальные брокеры, как их называют в некоторых западных источниках), способные помочь ценной рекомендацией на безвозмездной основе. Или возмездной - как договоришься. Где искать таких людей? Ответ, как ни странно, простой – в интернете. На отраслевых веб-ресурсах и сообществах в социальных сетях собираются вполне приличные и компетентные люди. Пять-десять минут займет у вас регистрация и создание на форуме интернет-сайта темы (топика) с вопросами, еще некоторое время понадобится, чтобы найти информацию о самых топовых интернет-дневниках, в которых обсуждаются интересующие вас темы. Понятно, что тут же может налететь сонм кибертроллей с дурацкими шутками и глупыми советами, но велика вероятность, что вы получите действительно полезную информацию от профессионала — того самого трендхантера. Потом уже можно выходить с ним в оффлайн. Часто такие люди оказываются снобами, но если найти нужную интонацию и наладить диалог, то сведения, которыми трендхантер вас снабдит, могут оказаться весьма полезными. Кроме того, брокер заинтересован в новых знакомствах. Иногда замечаешь, что некоторые из них даже стесняются признаться, что кого-то в своей сфере не знают. Такова их социальная роль - знать всех. Поэтому нового игрока (вас, например, если вы достаточно активны) обязательного запомнят.

«Ты туда сходи. Они тебя не возьмут, но ты все равно сходи. Возьмут на заметку и при случае - когда появится подходящий проект - вспомнят», - советовал одному журналисту приятель-ловец. Инсайдер был информирован, всеобъемлющ, успел поработать практически во всех мало-мальски брендовых проектах индустрии, собственноручно инициировал несколько новых, засветился на радио и ТВ, написал книгу, регулярно выбирался на самые значимые международные тусовки (его знали организаторы), в нужно время умел появляться в нужных клубах – везде, где происходило что-то интересное. И действительно, журналист не прошел конкурс по формату: в команду по прихоти нанимателя брали людей с внешностью фриков. Зато через полгода, когда у компании появился новый более консервативный проект, одним из первых на собеседование пригласили того самого недофрика. Так что ищите инсайдера.

*Трендхантер (от англ. Trend и Hunter) – охотник на тренды. Человек, который отлично знаком с ситуацией в какой-либо сфере, и способен прогнозировать сценарии развития событий.

25-05-2009 "Элитный персонал", №4 (592), май-июнь 2009 г.
Читайте свежий выпуск Элитного Персонала!